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3年“喂”出77家企业 16家销售过亿 利润太高竟被问责

     时间:2018-02-13 19:07:18

3年“喂”出77家企业 16家销售过亿 利润太高竟被问责

  岛 君 说

  品质革命中,谁带这个头,谁就能上去。

  中国消费品市场正面临一场“品质革命”。此役不同寻常,因为杀价不顾品质的经商策略既流行又顽强。

  下决心做好产品品质对我们产业界是很大的挑战,还不仅是成本问题,团队、员工、产品标准、生产流程、企业文化……不经历死后重生可能无法动摇其根基。

  但是,在这场“革命”中,谁带这个头,谁就能上去。中国光中产阶级就上几亿人了,我们都低估了中国消费者对品质的要求。

  在中国经济正启动的品质革命中,小米是供给侧令人尊敬的先锋。从非贵即劣的现实出发,如何“关乎品质,绝不妥协”,又有能耐做到高性价比领先,在优品与劣货竞价的商场搏杀里胜出。

  坦白讲小米并不是什么互联网思维,因为创业之初雷军就是以精益求精、真材实料的同仁堂(600085)精神来做产品的。

  他能把同等价位的产品做到最优,把产品做得令人爱不释手,甚至连包装盒都做得非常讲究。他们把毛利降下来,把售价也降下来,降到比成本略高一点。薄利多销,赚了钱才可以继续投资,才可以持续赚钱。最后顾客觉得性价比最高,口口相传,拉动了粉丝经济。

  本书上篇精彩,下篇更精彩;读完下篇重读上篇,阅读体验妙不可言。这本战地笔记以难得一见的真实与诚恳,记录了小米的实战经验,也记录了一批作战英雄的初心、纠结、以及持之以恒的坚守。

  作 者:小米生态链谷仓学院

  编 辑:孟媛

  来 源:正和岛(ID:zhenghedao)

  小米生态链用3年时间,孵化出了77家生态链企业, 16家年销售额过亿,培养出4家独角兽公司。

  智能硬件产业链上的成绩,印证着这些理论的合理性和正确性。确实,小米生态链的这些企业每进到一个领域,就像一条鲇鱼,严重搅动整个行业,让传统家电和初创智能硬件企业有时瞠目结舌。

3年“喂”出77家企业 16家销售过亿 利润太高竟被问责

  让“屌丝”工程师做投资

  与穿着西装打着领带,时常进出CBD的“高富帅”投资经理不同,小米生态链是一群“屌丝”工程师在做投资。

  为什么让工程师团队来做投资?小米自己总结了三个原因:

  1. 他们对小米的价值观、产品标准最了解,他们能够准确地输出小米的模块;

  2. 新公司、新产品孵化出来,还要嫁接回小米,需要与小米的各种资源对接。这些人在小米公司里都有人脉、有资源,老员工“刷脸”,到哪个部门都会给些面子;

  3. 他们都是老员工,深刻认同小米的价值观,对公司也非常忠诚。另外,投资这件事,“回水”是很多的,他们很多都是小米公司早期的股东,抗诱惑能力是比较强的。

  在生态链投资的初期,貌似“不专业” 的小米工程师投资团队反而以不按投资界法则出牌的“无套路”打法独辟了一条蹊径。

  一方面,工程师投资团队并不会像投资人那样重点看BP(商业计划书),看重团队、数字、回报。工程师除此之外,更看重:产品、技术、趋势。另一方面,工程师的特点就是只关注产品,不关注战略。

  小米比较认可这样一个观点:不要先定战略,我们就是做“好产品”的。战略容易让人走火入魔,不可强求。只要有耐心做出一个个“好产品”, 其他的自然而然就来了。

  其实,小米对生态链企业投资只占小股,一来是保证队伍的独立性和生猛性,二来是因为小米的核心思路在于用小米成功的模式复制一批智能硬件领域的企业。

  小米智能硬件生态链的模式本身也是从效率出发,这是用“实业+金融”双轮驱动的方式,避免小米成为一家大公司。

  如果小米自己搞 77个部门去生产不同的产品,会累死人,效率也会低下。而把创业者变成老板,小米就是一支舰队,生态链上每一家公司都是在高效运转的。

  在这样的一个生态环境里,资本只是建立关系的一个纽带,而价值观、产品观、方法论的传导,才是整个生态系统能够繁衍下去的根本。所以,小米需要的是真正懂小米、会做产品的人来做生态链的投资。

3年“喂”出77家企业 16家销售过亿 利润太高竟被问责

  拿“抢银行模式”建团队

  抢银行是一个风险极高的行为,成功率很低。要想成功,必须有一群非常专业的高手相互配合,缺少一个角色都无法完成整个过程。

  在小米发展的初期,雷军超过一半的工作时间都是花在招揽人才这件事上,经常会因为一个关键岗位,面试几十甚至上百人。

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