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从信贷员的一天看积木时代高效务实的小微信贷

     时间:2018-07-09 11:07:09

  查看了库房的面积,清点完红酒的库存,张林又紧接着核实了客户的进出货单、水电缴费单、银行流水,并走访了几位与客户生意往来密切的商户,直到下午五点多才结束了一天的尽调工作,开车返回公司。“这并不意味着我的尽调工作结束了,到公司之后我还需要把今天一天收集到的各种数据和信息做成表格”,张林说道,“有时候客户离得比较远的,回公司做表到晚上十一二点是常有的事”。

  张林是小微信贷信息服务商积木时代南宁营业部的一名信贷员。去客户家里进行实地尽调是张林每天的工作,“我们的客户很多都是分布在小县城、农村的个体户,征信记录不多,也没有像样的财务报表,所有这些信息都需要我们上门去采集和交叉验证”。截止目前,积木时代在全国已经拥有43家资产门店,像张林这样的信贷员有几百人,分布在全国各地。

  张林这次负责尽调的客户叫王翔,是一名红酒批发商,代理拉菲、特拉蒙等品牌的红酒,有着10多年的酒品批发经验。王翔是南宁市比较大的红酒代理商之一,红酒主要分销给二级批发商、零售商和酒吧餐厅,有着几百个下游客户。“红酒批发不像饮料快消,资金周转相对较慢,为保证下游客户在需要的时候能及时拿到货,王翔仓库里经常备着一两百万的存货”,张林介绍道。

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  (王翔在自家的酒行里跟客户洽谈生意)

  南宁由于天气闷热,夏季人们大多喝啤酒,从中秋以后一直到春节才是红酒批发的旺季。但这也是王翔资金最紧张的时候。作为代理商,王翔往往需要在旺季来临前就储备好存货,进货需要大量的资金而且一级代理商不接受挂账,但从王翔这拿货的客户们却都是走挂账月结模式。“‘进货不挂账、出货押账’的模式在这个行业很常见。因为都是多年的老客户,大家都讲究信誉,回款了自然会还钱。”这往往导致王翔在红酒旺季来临时的资金周转困题。

  因为觉得银行下款慢,手续麻烦而且需要抵押,王翔在朋友的推荐下找到了积木时代,当时就是张林接待的他。“这已经是他第三次来我们这儿借款了”,张林说道,前两次王翔在积木时代的借款都会提前还清,双方合作的很愉快。

  这一次,因为现有的库房已经不能满足需求了,王翔准备新开一个分公司,租下了100多平的库房,还准备新增几名固定的业务员跑外销。库房装修、进货加上员工的工资、差旅,分公司的筹备需要一大笔启动资金,除去进货的准备金,王翔还有十来万的资金缺口。

  这次仍然是张林负责了王翔的实地尽调工作,“由于老王一直信誉良好,而且往年的经营数据我们都已经掌握了,所以这一次的尽调相对要容易一些,我只需要收集他上次借款到这次申请这段时间的运营数据”。张林一上门,对流程早已熟悉的王翔就已经将进出货单等各种收据准备好了,还带着张林去看了新的库房和存货。

  与往常一样,张林实地获取的线下数据还需要再与合作的互联网金融平台获取的线上数据进行第二重交叉检验,经过线上线下两重验证之后,王翔才能通过互联网途径面向广大互联网金融投资者发布融资信息。这次王翔成功融资到了15万元,筹备已久的新公司也终于顺利开张了。

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